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帅帅的帅丰!

大象君      2020-11-09          在路上

成功,从来都不是一蹴而就,尤其是纵横商海中,商场往往亦如战场。但,但凡能在“商海”大获全胜的,无一不具备横穿商海的“度海”技能——听多了,无非不是诸如目标明确、勿忘初心、把握时机、善于布局、有所专注与坚持......而后,厚积薄发、排除万难、克服重重障碍,到达成功的彼岸罢了。但就像那句话:“梦想还是要有的,万一游到对岸(实现)了呢?”

无灶不成厨,无厨不成家。以集成灶为主营业务的浙江帅丰电器股份有限公司(简称:帅丰),日前在上海证券交易所成功上市,成为中国第二家以集成灶为主营业务的A股上市企业。成功登陆A股市场后,帅丰的招募资金将用于主营业务拓展,建设智能化高效节能集成灶、高端厨房配套产品生产基地、高端厨房配套产品生产线,以及营销网络建设等项目。

连日来,帅丰成功上市的消息,振奋了无数看好集成灶发展的企业与股民。交易所公告显示,帅丰发行价为24.29元/股,上市首日,收盘价34.98元/股,涨幅44.01%。

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技术
技术先行:上市还需自身“硬”

帅丰电器成立于1998年,是一家集研发、设计、生产、销售为一体的国家高新技术企业,也是最早一批涉足集成灶产品及自主品牌的企业之一,主要从事以集成灶为核心的现代新型厨房电器。23年来,帅丰一直致力于为消费者创造健康厨房环境,持续专注于技术研发和产品升级,在发展壮大的同时,也见证并经历了中国厨电行业的每一次转型升级。

经过多年的持续研发积累,帅丰拥有强大的研发实力,掌握了集成灶多项生产核心技术,各项关键性能指标位于行业领先地位,在市场占有率极高,成为集成灶行业领军品牌。后来,在“集成灶,嵊州造”的发展理念之下,集成灶已然成为嵊州厨电产品的代表。

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耕耘23载,帅丰跻身嵊州市工业企业三十强,是国家高新技术企业,获得“浙江制造”认证高标准,还自建了多个国家认可的实验室,拥有国际国内先进的专业检测设备,为产品提供了质量保障。其旗下的多款产品技术水平达到国内领先水平,多次获得国家、省、市级技术与产品创新奖、设计奖等。同时,凭借着雄厚的技术实力和行业领头羊地位,帅丰已成为参与国际标准、国家标准和行业标准等三大标准的起草单位,以非凡的实力,赢得了傲人的成就与影响力。

目前,帅丰旗下共有29款产品。截至2020年10月,帅丰电器及其子公司合计拥有专利209项,其中发明专利9项、实用新型专利92项、外观设计专利125项。

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上市招股书显示,2016年至2018年,帅丰电器营业收入分别为4.07亿元、5.64亿元、6.31亿元;归母净利润分别为6189.47万元、1.34亿元、1.50亿元;毛利率分别为44.53%、48.40%、50.77%。从数据上看,帅丰电器发展处于稳步上升阶段,具有较大的发展潜力。而连年来的稳步发展,也为其上市奠定了良好的基础。

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质量
质量为本:优质服务暖人心

企业想要稳步发展,品牌建设很关键,而品牌的核心竞争力,归根到底还在于产品的质量。所以,帅丰也知道,只有坚持以“匠心”打磨出的高质量产品,才能赢得消费者的认可,而这,也是帅丰在IPO冲刺阶段能够成功上市的重要原因。

帅丰坚信“质量是企业的生命与发展的根本”,坚持以品质打造行业标杆,实现品牌实力再提升。自成立以来23年来,帅丰坚持科技创新、自主研发,秉承着“品质为先,质量为重”的发展理念;“节能环保、科技智能、以人为本”的研发理念;韬光养晦、披荆斩棘,凭着硬核的技术,获得广大消费者和社会各界的高度认可,在竞争激烈的厨电市场为集成灶开辟出了一个新天地。作为集成灶行业的代表企业之一,帅丰将用户体验放在首位,力图让中国的厨房拥有家的温暖。而为实现“以绿色厨房为目标,共创美好未来”这一愿景,帅丰坚持以“产品”和“服务”为发展两翼,为消费者提供绿色健康的厨电产品。

为保证产品质量,帅丰将质量检测贯穿在生产的每一道环节,每件产品至少历经30多道检测环节。在保障出厂前,每一台产品还要进行总检,必须达到100%合格才出厂。

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在打造健康产品的同时,帅丰也要求企业的营销、团队的管理更应该要健康。帅丰创始人、董事长商若云表示,帅丰将坚决践行,让“帅丰集成灶,就是这么健康”不止只是一句口号,更是要让中国的厨房,拥有家的温暖!

帅丰人,不仅注重对产品质量的把控,其优质的售后服务,也助推了帅丰品牌的发展。

帅丰拥有完善的“售后服务体系”,一站式服务消费者。从上报故障预约工程师上门服务,到工程师检测并判断故障,再到针对故障进行维修,整个环节的专业服务让消费者安心。目前,帅丰集成灶售后维修服务网点已覆盖全国主要城市,客服部24小时在线,确保第一时间反馈问题,并就近安排维修师傅上门服务。

成长至今,帅丰拥有了两家直营门店,建立覆盖了全国范围的营销网络和服务体系,在全国拥有1,204家经销商和 1,500 多个营销终端,并在天猫、京东等专业性电商平台也建立了线上销售渠道,形成了线上和线下相结合的具有公司特色的销售模式。

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集成灶由于产品“重、大”等特殊性,涉及到线下的测量、布局和安装等问题,这对企业自身线下服务网络的覆盖也有着相当高的要求。为方便消费者实地体验,帅丰在全国主要城市铺设了一千多家专卖店,业务遍及全国,全面提供销售、安装以及售后三位一体的服务,让消费者买得安心、用得放心。由于常年坚持对品质的专注,以及对服务的重视,这也为帅丰赢得了漂亮的战绩!

2014年,帅丰集成灶落户天猫平台,首次亮相天猫双十一,便完成了首战告捷。2015-2017年连续3年蝉联天猫双十一销量第一,2019年,帅丰集成灶在双11推出新品U1-7B,仅发1天,就引发消费者的疯狂抢购,最终成交量达2028台,狂销2200万,并且成为天猫双11集成灶单品销量冠军。2020年,帅丰蒸烤一体获得销量领先品牌认证。

坚守
坚守初心:风雨过后迎彩虹

女性能顶半边天,帅丰创始人、董事长商若云也用实际行动,诠释了“巾帼不让须眉”。然而,女性从商,在家庭和事业之间的排序与平衡较之男性而言,需要兼顾的则更多。1990年,不甘平庸的商若云与丈夫一起筹备办工厂。1991年,以生产电机零部件为主、当时取名为“电机三厂”的配件公司正式成立。经过多年商海的打拼,帅丰创始人、董事长商若云已学会了从容面对一切,而企业高层的眼光与战略上的布局,则往往为企业的发展奠定了“命脉”与格局。

帅丰创立之时正是市场经济刚起步的1998年12月,那时,是百花齐放之时,也是鱼龙混杂之际。回顾这段历程时,商若云以“有成功,也有辛酸”来概括。

在创业初期,帅丰以加工厨电产品的各种零部件为主,当时的市场环境尚未健全,市场山寨产品、仿冒产品层出不穷,外部压力重重。在这样大环境下,帅丰的发展也面临了很多困难,也正处于发展的瓶颈期。商若云又正巧那时刚生孩子,压力甚大的她,当时属于处在“内外交困”的境地,家庭事业需双兼顾,她需克服的“内外”困难则更多。

在克服企业发展所面临的困难过程中,商若云一边抚育女儿,一边费尽心思积极学习,不断提升企业管理能力、为帅丰探索可行路径。恰是这种认真和百折不挠的精神,为她和帅丰稳扎稳打的成长,铺就了坚实的基础。2007年,随着首款集成灶发布,帅丰逐渐从一家名不见经传的小工厂发展成为了行业内的龙头企业,帅丰自身的品牌实力和影响力也在不断扩大。

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2008年下半年,帅丰公司正式推出集成灶。身为公司董事长,商若云事无巨细、亲力亲为,开拓帅丰集成灶的规模。在这过程,商若云仍注重通过学习、实践,不断了解行业新趋势,探索适合本企业发展实情,补齐企业发展短板,其做事认真的品质和从EMBA里所学的知识,在关键的时候保证了公司的稳定和发展。2008年前后,即便金融危机笼罩。帅丰企业仅外贸仍有四五千万元的销售额。

或许,通往成功的路上,除了需面对种种打击与困难,往往还充满各种诱惑。而只有,对“理想”有所坚守的“高手”,才擅长拒绝所谓的“诱惑”,有所为,而有所不为。因“勿忘本心”而智慧获取命运发来逐步通往“成功绿色通道”的“通行证”!

在那时,90年代的实体经济飞速扩张的浪潮中,还出现了很多企业为他人借贷做担保的现象,一时之间三角债盛行,债务关系复杂,人心甚是浮躁。所幸的是,极其重视企业信誉的帅丰在此风浪中一直独善其身,从未与之沾边。后来,在股市和楼市的猛速发展浪潮中,很多企业主将资金投向这些领域以图赚快钱,但帅丰依旧不为所动:“我们很清楚自己是做什么的,想要真正做好产品、做好企业,就要专注和专业。”商若云如是说。

于是,在当时并不被外人看好的情况下,商若云还是执着付诸行动,与负责研发的丈夫携手,坚持领着帅丰走专业化生产、走品牌发展、坚持服务与产品并重之路。那时的商若云也没想到,经过多年市场涤荡与多轮洗牌的帅丰,不但日渐脱颖而出,而且还做到了行业榜首、乃至如今的成功A股上市。

创新
积极创新:多元布局稳发展

“一个人即便一天工作24小时不休息,又能够有多少精力呢?”随着帅丰稳步发展,商若云曾多次如是反问自己。后来,她又给自己的反问作注解:“作为公司的董事长,我必须通过这种工作作风来带动一批人,包括我们的经销商。只有大家都认真了,都把手里的工作当成一项事业来做,帅丰才能有更好的未来”。

为让帅丰稳步长远发展,在行业内扎稳脚跟后,帅丰打出一系列“重磅组合拳”扩大市场、提升品牌实力。为占领先机,帅丰率先在行业中重金聘请专业人才进行产品研发,不断打造专业团队,不断革新生产与销售技术;在2016年,果断再次斥资800万元建立国家标准的集成灶实验室,其油脂分离度的检测标准,更是居于行业前列;在业内首开聘请代言人的先河,聘请国民媳妇海清担任形象代言人,打响品牌的知名度,让帅丰电器深入人心;和央视企业频道缔结了战略合作伙伴关系,成为了集成灶行业代表登上央视财经节目的品牌;同时,还加紧步伐,将全线产品植入热播电视剧,通过荧幕曝光率,使产品走进中国千家万户的厨房。值得一提的还有,帅丰为还成立REACH商学院,每年多次进行经销商培训,针对经销商设置了全程的立体服务体系,带动经销商一起更好、更快成长。

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在帅丰还没上市之前,曾有不少经经销商反馈:“未来,不论帅丰怎么走,我们跟着怎么走”,而这,让商若云备感欣慰、感动,也就是在那时,她更是告诉自己,要努力让企业做强做大,不让与帅丰同进退的经销商们失望!

于帅丰而言,高速发展亟待高素质人才的加入,为帅丰的稳定和长远发展考虑,商若云不惜将本想继续求学深造的女儿,在其一毕业时就拉回来为帅丰服务。此外,“注重人才”的商若云,也积极招募人才,并推出了很多人才发展策略。同时,为让员工们安心工作、上下齐心,商若云更是将“家企文化”的“团结”融入企业文化。关心员工与员工家属,随时关注员工的需求,力图改善员工的工作与生活环境,并通过一系列具有凝聚力的家企文化活动,增强员工的凝聚力。帅丰家企文化的企业氛围,很大程度触动员工齐心,这为帅丰成功突围,也打通了“关节”。

当前,在争抢流量与新零售趋势的大背景下,线上营销已成为必争的阵地。当传统家居行业遇到新媒体,帅丰也积极把握这一机遇,快速进行线上线下互动整合,包括线上“电商带货”等多元化销售模式,迎合新时代发展新机。而线下则由点及面、再到空间一体化进行布局,获取线下流量,向线上导流,同步利用线上优势资源反哺线下,形成互补和融合,进一步打响品牌的知名度与影响力。此外,还曾发起集成灶行业首个全国挑战赛——“就是不食人间烟火”抖音挑战赛。在代言人海清和抖音达人的强势号召下,最终斩获17.1亿视频总播放量和近30万参与人数,助推帅丰冲上抖音家用电器榜TOP3。而这一营销事件的成功,不仅让帅丰的油烟吸排能力走进更多消费者心中,也让帅丰将行业内唯一一座“营销大事件”奖项收入囊中。

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成功
 成功上市:任重道远“定”起点

随着人们的生活水平提升,人均可支配收入的提高、城镇化建设的提升和消费的持续升级,包括集成灶产品在内的厨房电器制造行业规模整体呈现增长趋势,市场对行业也提出了新的要求。与此同时,追求“个性化”已成为80、90后群体的消费趋势,家居家装产业的“个性化定制”也成为新的需求与方向。帅丰在此新潮中,应势而变,不断开发、升级不同功能与外型产品,立足并顺应消费者个性化、多样化需求,有效解决下厨过程中遇到的种种难题,不断满足市场日益多元化的厨房电器需求。

如今,帅丰已成功上市,说起帅丰未来的发展,商若云表示,这不是成功的终点,而是起点,接下来的任务更重了。帅丰电器今后也将继续依靠品牌、团队、产品三大核心能力,持续推动企业与品牌的稳步成长,推动集成灶行业健康发展,为消费者打造健康的厨房电器产品。与此同时,也将继续不断增强创新和技术研发能力,保障对消费者的服务质量,以更好的业绩回报股东和社会,打造全新的行业发展格局。

集成灶作为厨电细分品类之一,可谓是“黑马”,集抽油烟机、燃气灶、消毒柜、蒸烤一体机、洗碗机等多功能于一体,具有节省空间、抽油烟效果好,节能低耗环保等优点,它的出现解决了传统油烟机根除油烟的难题,极大程度改善厨房和家居环境。

我国多数城市中小户型销量较普遍,多数家庭厨房面积空间较小,而新兴的集成灶也便成了新式厨电的较优选择。随着我国城镇化进程的加速,以及人们生活水平的提高,厨电市场规模呈现稳步增长趋势。近年来,多家大型综合家电品牌相继进入集成灶行业,为行业注入了新的发展动力,各大品牌在技术创新、品牌建设、宣传力度等方面持续发力与升级,中小品牌持续增加,集成灶市场一片生机盎然。与时俱进、持续产品创新与核心技术升级、降本提效,精耕集成灶领域、把握智能家居一体化,开拓多元化渠道,或将是集成灶企业未来重要的突围之道。

帅丰在研发、技术、创新和管理上具有很强的特色与优势。二十多年潜心打磨产品,多项核心技术与专利优势也铸就了一般企及难以企及的核心产品竞争力,发展前景可观,销售已从三四级市场走向全国,终端布局全面展开。在集成灶行业逐步成为未来厨房装修的主流的同时,帅丰作为集成灶行业的领军品牌,也必将在这片市场中,分得“大蛋糕”。

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失败者各有各失败的理由,成功者却有成功者的相似。看别人的成功很容易,听别人的故事很传奇。大家都在谈上市,上市需具备诸多成熟的条件!那么,帅丰上市前克服的困难,以及一路坚持下来,隐在其中的“天时、地利、人和”等成功因素,我们又读懂了多少?

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