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小呆1943

为什么说众筹站在“风口浪尖”?

问题类别:行业研究类(行业研究理论) 2015-07-28 22:29:39
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小呆1943

2015/7/28 22:30:14

文|杨勇:唐创投资董事长,“一八九八咖啡馆”董事长,中国式众筹模式先行者 导语 众筹改变了传统的创业难题。因为每个人都是投资人,每个人都是消费者,每个人又都是传播者。 众筹是一个从聚变到裂变的过程。200个人聚在一起,会产生多大的能量?然后这200个人,又互相信任、互相背书,所以,一个项目又会带来一堆项目。 众筹就好比十月怀胎,只有慢慢地做,才能将风险释放出来。哪些人靠谱、哪些人不靠谱,哪些人好伺候、哪些人不好伺候,如果众筹找的股东都是好伺候的股东,后面就比较好管…… 北大1898咖啡董事长、金融客首席架构师杨勇,在2015年1月9日《清华管理评论》组织的照澜书院第13期,与大家一起聊起那些站在封口浪尖中的“众筹”。下面是他的演讲全文。 众筹:投资人、消费者、传播者三合一 众筹将创业的难题都解决了。传统的创业你要想创业,第一个你要找投资人,就挺难的,能拿到钱就不容易。第二步找完投资人之后呢,要把这产品卖出去,也挺难的,所以每一步得是一步坎,为什么那么创业公司都死掉,为什么那么多中小企业存在?就是在每一步坎都不容易走过去。 众筹就把这个模式改变了,每个人都是投资人,每个人都是消费者,每个人也是传播者,所以这种方式的改变,你就发现,这个公司做的特别容易了。 所以我们某种意义也是把消费者变成了一个投资者和生产者,而这种关系的转变,你会发现带来很多很多不一样的东西。 众筹:从聚变到裂变 所以现在你看我们做众筹我们说很有意思,第一个我们先做200人发生聚变的过程,200人聚在一起就有很大的能量,但实际上我觉得它真正意义在后面的裂变,所以,我每一个项目做完之后,会带出一堆项目出来,原因就是因为我们通过众筹找了200个非常靠谱的人,这些人再有非常非常多的合作机会,所以基本上一个项目出来会带一堆项目。 所以你看我们基本上做众筹,你看1898之后,项目太多太多了,很大原因就是因为你找了一群可以相互信任,相互背书,又都不错的人,而这些人本身又是跨界又是组合,所以非常容易谈成生意,所以这个裂变的过程呢,力量会特别巨大。

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小呆1943

2015/7/28 22:30:28

所以比如说传统的创业,特别辛苦就是因为你老要敲门,或者叫做外部交易,你今天要找一个银行的人,你去求管银行的人,你给他什么好处帮我办个事情,这叫外部交易,现在众筹是什么呢?你缺什么就把谁拿来当股东,你把你未来要求的人全部变成股东了,把原来外部的交易变成内部的合作了,内部合作就非常容易。 众筹,不求人,合作效率还高 我们怎么选股东的呢?特别简单,你就看谁有作用,有一个人认识某个教育局的领导,那毫无疑问肯定让他当股东。原因很简单,这个教育局长到时候小孩看牙,你往那边一带就OK了,要以往,你得求着别人,现在你是股东,一句话的事情就可以解决了。通过这个方式创业,第一,不用那种求人了,第二你会发现这种合作效率提高。大家都知道,其实每2个人见面的时候,说白了,至少得3次务虚,才会有一点点信任度开始,两个人合作绝大部分时间都是在建立信任关系和相互试探。 这种模式的效率提高。实际上把刚才创业的生存问题解决了,天花板的问题也解决了,为什么天花板的问题也解决了?你有200个的股东的时候,再小的一件事情有200个股东一吹牛,都能吹的天大一样,再小事情你都能觉得自己是天下第一的,所以你会特别有动力。通过众筹,原来我有那么多资源,每天跟像打了鸡血一样,你就有动力,就没有天花板了。所以它同时解决你生存的问题,还有天花板的问题,所以你的干劲十足。 催生很多小而美的公司 所以我觉得未来这种模式会造就很多小而美的公司,怎么讲呢?现在中国这种创业环境非常糟糕,基本上创业是一条不归之路,就是你的公司做的不好不坏的时候,你只有一条出路,就是你把它做大,为什么呢?因为你做的不大不小的时候,上面在打你,下面要挤你,你是永远没有安全感的,你唯一的就是拼命的把公司做大,做大才才有安全感,所以你看所有的创业都是非常辛苦的。但实际上很多创业人物并不是为了发大财,并不是每个人都想成为亿万富翁或者几十亿万富翁。很多人来讲我创业目的是为了自由,每月有一两百万收入我就非常舒服了,所以你发现众筹就能解决这问题。

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小呆1943

2015/7/28 22:30:40

我这200人股东,可能我就把这200人股东伺候好了,我每月有一两百万收入,我就挺好,这种公司他就存在,就能存在下来。而创新是怎么来的?创新就是因为大家能够很轻松的做自己的事情了,你就会创新,每天为了生存去创业的时候,你就不可能去创新。所以未来很多小而美的公司就会创新。 你比如说网上老传这种文章,说国外的某某某做螺丝钉做了100年,如果有小而美公司的时候,他照样能做100年,但是从那种环境下你做螺丝钉做100年肯定是找死,这就是区别,所以环境转变之后,你就发现对创业者的生存环境也不太一样了。 众筹的四个维度 我们把众筹分成四类,这是我自己的理解,网上大家看到众筹都是怎么分的,什么捐赠性的,产品型的,我就从我自己做和我看到的,这么分可能会更合理一点。第一是互助类的,什么叫互助类的?就是保险公司,保险然后还有工艺类的,我们现在也在做众筹一家保险公司。然后另外就是理财类的,理财类的我们就所谓的P2P公司,我们是把他归纳为理财类的,然后投资就股权投资,团购、预售我们把他归纳为消费类的。 另外我们把众筹我们分成四个维度,融资是我们最低一个基本的要求,另外一个我觉得众筹非常非常高效的资源配置方式,你想想你一个项目有200个经验丰富的人从各个角度帮你提意见的时候,其实把资源配置的非常好。另外一点其实我们众筹实际上用的都是闲置的资源和闲置的钱,你出了30万、50万实际上都是你存在银行的钱,这些钱都是闲置资源,然后利用你的关系和资源,基本上都是闲置的,所以这种模式,实际上是把原有很多闲置的资金和资源都激活。 另外这种模式实际上是一种先进的生产关系,你看这种方式实际上改变了原有的生产关系的结构,它的生产力会比人家强很多。 最后一点,我们觉得众筹可能是一种全新的生活方式。未来众筹是个什么样子呢?你吃的米是众筹的农庄,你去医院是你众筹的医院,你小孩上的学是众筹的,可能你死的时候那墓碑也是众筹的,所以基本上来讲你的吃喝拉撒,从生到死一切都是众筹的,目前我们做的项目基本上都把这个包括了,所以未来我们觉得以后可能社会结构就跟现有的完全不一样了,你所有东西都是自己生产的。

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小呆1943

2015/7/28 22:31:07

众筹:无阴谋可阳谋 众筹分成三个阶段:众筹、众治、众享。要做众筹我们有一些基本的一些原则,无阴谋可阳谋。众筹因为有200个人,有的是做熟人,所以你千万不能骗别人,你想挣的钱,你就明明白白告诉大家这是我想挣的钱,你千万别想挣的钱还不说,偷偷藏着某种目的,这种肯定会失败的。因为你能骗1个人,想骗200个人其实是非常难的。 一旦对方觉得你有某种目的,没有告诉大家的时候,他不会跟你解释的,他唯一的办法就不搭理你。一旦有什么想法没有说的时候,基本这种项目都会失败,所以一般就是说做这个一定要做的绝对透明,要挣钱就明显告诉他,我挣你的钱,不挣就是不挣。 所以我们做众筹,大家感觉我们做事特别功利。选股东都要选什么什么样的人?其实你到社会上混上10年以上,每个人都希望自己的交往圈子,都比自己厉害,至少也不比自己差?都希望交往里面能带来利益,我们把股东每个人想的事情,都给他干了,他想说什么,都给他说了,只是他不愿意说,所以坏事坏人都是我们干的。一旦你把这些东西该想的该说的都给他干完之后,他就觉得我无所谓,我就是想参与这个圈子,啥好处都没有,实际上内心已经满足他的需求。 很核心就是股东,股东一定要选的越严,这么讲众筹的咖啡馆,你只要股东选择足够严的时候,众筹的项目一定会成功一定不会失败。你看,我们的咖啡馆都是很开放的。 熟人众筹,要偷偷地做 这一点我觉得专门要提一点的,刚才讲的我们是熟人众筹,所以在熟人圈众筹的时候,基本上都会失败,为什么会失败呢?你比如说很多有同学圈,如果熟人间众筹,一开始一定要偷偷去做,你一说,大家都挺感兴趣的,绝大部分都会参与,但是绝大部分参与你就会很纠结,因为别人要给你钱,你不能拒绝别人,但这里面很多人并不适合的,所以就会导致一开始的组织就有问题。 所以我们觉得熟人圈众筹一开始偷偷的做,你比如说这个协会里,我看见谁不错,那我们私下里随便聊就好了,先把三个人聊明白之后,我们单独去挑人,挑了有七八个人,我们就形成一个组织了,然后我们约定好说后面的人进来,必须要我们7个人投票才能进来,你这时候在圈里去说,在圈子去说,这个时候你朋友想进来,您说:“对不起,我特别想推荐你,但是别人把你拒了。”于是你就没有任何心理障碍。所以通过这种方式你去把人挑出来。所以熟人圈的众筹如果一开始大张旗鼓的做,基本上都会出问题的,原因就是谁都不愿意得罪人。

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小呆1943

2015/7/28 22:31:21

其实一个组织有一个人是大家不喜欢的人,这个组织基本上就是死了。所以基本上特别是这个前期众筹的十几个人里面,是极其重要的,这里面有一个人出问题,后面对你影响非常大。后面人无所谓了,只要前面人管的足够严,前面的影响系数比较大,后面人会小一点,所以前面10几个人是核心的核心,所以我帮别人做众筹,肯定挑前15个人。 众筹:十月怀胎 众筹一定有个非常慢的过程,如果一讲完,大家给钱吧,马上把钱就收到了,这种项目基本上都是失败的。众筹项目为什么一定要足够慢呢?原因特别简单,你想想,几十号人或者一两百人在一起怎么可能不产生矛盾呢,有个磨合的过程,有利益关系,就一定有个磨合过程。所以一个项目你要众筹的时候,有那么多人给你钱了,一定要慢慢慢慢的养几个月,养的过程中你就知道谁靠谱,谁不靠谱。 所以就是说这个过程你要放的足够长,后面很多风险都会释放出来。很多人问我说众筹,这么多人我怎么管,我就开玩笑,特简单,你找的股东就是好欺负的就行,你要找那种你欺负他他都不愿意说话的人,这200人就很好管了嘛。有的人属于那种你把他服务的再好他都来跟你挑刺,这种人就不要。 这个十月怀胎的过程,实际上是在看人,哪些靠谱、哪些不靠谱,哪些好伺候、哪些不好伺候,你找的人都是好欺负的人,你后面肯定特别好管。人和人之间没有具体的事情的时候,其实很难看出一个人好不好,特别过了40岁的人?大家隐藏都很深,所以最好通过这种过程,通过一些细小的事情,就基本知道这个人靠不靠谱了。 如果这个过程没有,基本上后面就会出现很多问题。 超值回报:省时、省钱,机会多多,成功率高 所以我们做金融客,大家都在讲金融客,一个人掏30万、50万,到底为什么掏这么多钱呢?其实我跟你们算算账,其实非常划算,第一你比如说要省时间,大家都知道北京地方是特别堵的,在北京你要见面的话,一天估计见3波人就不错了,但是有了咖啡馆你会发现你基本上就不用走了,你一约别人都愿意去你的地盘去,所以到咖啡馆待了一天,最多的时候我一天见了20波人。

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